市場不好，企業(yè)人員就會流動，也會進行薪資調(diào)整。有數(shù)據(jù)顯示，一般情況下，如果房價或銷售額下降15%—20%，員工相應(yīng)的薪酬收入將下降30%—40%左右。
毫無疑問，現(xiàn)在或許是房地產(chǎn)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)型時刻。無論是房地產(chǎn)商，還是身處其中的房企從業(yè)人員，都逃不開一個“錢”字。
調(diào)控不斷深入，開發(fā)商資金鏈緊張了，希望縮短開支;而企業(yè)想要留住人才，勢必要在“薪資”上滿足他們。這似乎看上去是一個悖論，于是，有人堅守，有人逃離。
通過對一組上海地產(chǎn)人的尋訪，從項目總經(jīng)理一直到一線的售樓員，我們大體了解到房地產(chǎn)行業(yè)幾個典型崗位的收入現(xiàn)狀。雖然房企間不同的規(guī)模、實力、經(jīng)營情況都會影響員工的收入水平，但一般而言總是會圍繞一條行業(yè)平均線浮動。
我們發(fā)現(xiàn)，“降薪、欠薪”并沒有外界所揣測的那么普遍，收入大幅縮水集中在一線銷售人員群體，而大部分中高層崗位受影響并不大，部分專業(yè)人才在這波行業(yè)人事動蕩中，反而受益身價上漲。
房企動蕩，人員流動，有內(nèi)因，也有外因。尤其到了今年這個特殊的“環(huán)境下”，我們一一列舉，不為對比，只為客觀呈現(xiàn)出房地產(chǎn)從業(yè)人員的一個生存狀態(tài)。但是，“薪資”是各行各業(yè)都會面臨到的問題，大浪淘沙，能夠經(jīng)得起考驗，捱得住的職場人或許真能守得云開見月明!
案例一
“完成了任務(wù)，薪資不是問題！”
姓名:陳先生(化名) 項目:嘉定某高檔公寓
現(xiàn)任職位:總經(jīng)理 工作年限:20余年
從業(yè)經(jīng)歷:住宅項目收入:年薪80萬—200萬
從北京某著名高校畢業(yè)的陳先生，于上世紀90年代初留學(xué)海外，積累了大量的關(guān)于房地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗。
在他看來，“我們的銷售業(yè)績還是不錯的，但因為我們企業(yè)的背景不一樣，而且做到高管級別了，年薪基本上與企業(yè)自身有很大關(guān)系。比如外企，國企和民營企業(yè)的高管，薪資都是不一樣的?！庇绕渌蔡钩校龅搅诉@個位置的人，其實已經(jīng)歷過樓市的大風(fēng)大浪，對薪資的關(guān)注度也不那么“斤斤計較”了。
新政的威力持續(xù)到現(xiàn)在，必然對房地產(chǎn)是種挑戰(zhàn)。過去賣房子總是有規(guī)律可循，如今樓市震蕩，身處其中的房企人員或許可以另辟蹊徑，尋找新的方法。從2007年進入嘉定以來，陳先生聲稱:“看著樓盤一點點的蓋起，那種滿足感是錢無法達到的。尤其是房子去年也賣的很成功，年度任務(wù)也完成的情況下，企業(yè)為了留住人才，也會在薪資上有所遞增。”以此來看，有時候危機也是轉(zhuǎn)機!
案例二
“現(xiàn)在是實現(xiàn)理想的時候！”
姓名:魯先生(化名) 項目:五角場品質(zhì)商業(yè)項目
現(xiàn)任職位:副總、工程部總監(jiān)工作年限:13、14年
從業(yè)經(jīng)歷:國有企業(yè)、開發(fā)商收入:年薪20-30萬左右
十幾年的房地產(chǎn)從事經(jīng)驗，魯先生稱得上是“老前輩”。從以前的國有企業(yè)，再到今日的商業(yè)地產(chǎn)品牌開發(fā)商，魯先生坦言他一直都在等待一個讓他完成夢想的項目，因此他等來了這個位于五角場的大型商業(yè)項目。他認為，以他們團隊所具備的資歷，出去任何一家房企，肯定都會擁有更多的薪酬，但他相信，公司會看到他們的用心，未來會給他們相應(yīng)的“回報”。
“不同于一般的銷售和策劃，我們每天面對的是鋼筋水泥，是規(guī)劃圖和設(shè)計稿，這就促使我們要更加精準和細膩，在房地產(chǎn)行業(yè)里，工程部是重中之重，一個項目產(chǎn)品的好壞，很大程度上源于工程部的監(jiān)督與用料。”如魯先生所言的，“只要我們深挖內(nèi)功，把自己的產(chǎn)品做好，那么無論是逆境還是順境，都會有我們的立足之地?！笔畮啄甑姆康禺a(chǎn)經(jīng)驗，讓他看慣了樓市的起伏跌宕，也學(xué)會了用一顆平常心面對今天項目可能會遭遇的一些難題。
“薪資基本上與行業(yè)持平！”
案例三
姓名:劉先生(化名) 項目:北上海知名綜合體項目
現(xiàn)任職位:營銷總監(jiān) 工作年限:7年
從業(yè)經(jīng)歷:代理行、開發(fā)商 收入:基本年薪20萬左右
入行至今已經(jīng)7、8年，經(jīng)歷過代理行、開發(fā)商;從住宅項目做到商業(yè)地產(chǎn)項目，正如許多房企人員所走過的“仕途”一樣，劉先生的經(jīng)歷其實相當豐富。但是有一點，他總說自己是在逆境中成長起來的。
2009年至今，投身商業(yè)地產(chǎn)項目的劉先生，卻從不后悔。一方面是出于對自己未來職業(yè)生涯規(guī)劃的考慮，住宅項目相對來說較單一，而綜合體項目比較復(fù)雜，賣辦公樓時面對的是老板、企業(yè)家，而賣SOHO產(chǎn)品既要與投資客“周旋”，也要與剛需客打交道，這樣自己的人脈也會更廣。另一方面，他也直言不諱地表示，綜合體項目周期短，資金回籠快，對自己的薪資是個利好?！白龅搅宋疫@個位置，基本薪資基本上都差不多，差別就在項目的銷售額不同，以及有沒有完成任務(wù)。即便是去年樓市整體行情不好，我們項目也賣得還可以，基本上薪資只漲不跌?！?/P>
案例四
“逃離不是逃避，選擇適合自己的！”
姓名:李先生(化名) 項目:嘉定某綜合體
現(xiàn)任職位:策劃總監(jiān) 工作年限:5年
從業(yè)經(jīng)歷:媒體、開發(fā)商收入:基本年薪10萬左右
李先生2007年初入上海便選擇了媒體行業(yè)，至此與房地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣。在那個房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時代，月入萬元是件非常容易的事情。然而因為公司整體架構(gòu)的調(diào)整，使之轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了曾經(jīng)自己所服務(wù)的開發(fā)商，從一個小小策劃，每個月只有幾千塊錢，做到了后來的策劃經(jīng)理。
據(jù)李先生稱，因為做的是策劃，薪資永遠都是固定的。直到2009年，從寶山的商業(yè)項目過度到后來的綜合體項目，工資上略有上漲，但隨之而來的是前所謂有的忙碌與壓力。
一直到去年年底，項目基本上已經(jīng)進入尾聲，因此是堅守還是跳脫，李先生面臨一個選擇。“基本上在原來的公司，沒什么長遠發(fā)展了。因此，在去年底我毅然決定離開，準備跟到一個朋友的公司去幫忙”，李先生坦言:“這不是一種逃離，畢竟不會離開房地產(chǎn)行業(yè)，更準確的說是在合適的時間找到了自己想要的東西，薪資上也更滿意，心里更踏實了。”
案例五
“豪宅難賣，工資縮水三分之二”
姓名:李懿職位:某知名私營房企售樓員
工作年限:三年收入:月薪4000元左右
2009年入職的李懿一直在其公司旗下閔行區(qū)某項目中擔(dān)任售樓人員?！肮窘o售樓人員的分成在0.18%，那時的工資幾乎月月在萬元以上?！边@對于一個僅大專畢業(yè)的菜鳥來說實屬不易。
由于項目的體量大，賣房周期長，這樣月薪過萬的“盛景”持續(xù)了一年多。2011年年初，調(diào)控來臨，此時，項目正主打二期公寓和洋房房源，由于大部分房源是針對剛需以及初級改善型客戶的，李懿的業(yè)績雖然稍有影響，但依然可以維持每月七八千的水平。
隨著調(diào)控的深入，李懿所屬項目正推三期房源，產(chǎn)品定位于中高端，銷售也遇到了滑鐵盧?！艾F(xiàn)在一個月整個團隊最多賣掉三、四套，”李懿告訴筆者，“現(xiàn)在兩、三個月在我手上成交一套房子已經(jīng)不錯了，平均下來每個月也就4000多元。”此時，李懿身邊跳槽的員工也多了起來。面對縮水接近2/3的工資，李懿選擇堅守崗位，等待市場回暖。
案例六
人才緊缺，工資可能上漲15%
姓名:劉少應(yīng) 職位:小區(qū)物業(yè)副經(jīng)理
工作年限:11年收入:年薪約10萬
2001年，劉少應(yīng)初入社會，即在綠城集團旗下某項目物業(yè)部門就職。剛?cè)胄袝r，劉少應(yīng)初就明顯感覺到了物業(yè)行業(yè)超高的流動率，身邊的同事一年調(diào)換幾十個是常有的事，但其中大部分仍留在本行業(yè)，而且薪水大多水漲船高。
從基層的秩序維護員做起，劉少應(yīng)潛心鉆研技術(shù)，一做就是十一年?，F(xiàn)在已成為小區(qū)物業(yè)副經(jīng)理。
2011年始，上海樓市陷入調(diào)控時期，房企資金鏈也普遍趨緊，但由于房企物業(yè)部門的職工，劉少應(yīng)和其旗下的職工薪水并沒有受到影響?！坝捎谖覀児驹谏虾５捻椖吭絹碓蕉啵飿I(yè)人才也是公司長期需要的，但這一塊的專業(yè)人才比較缺失，這使得我們的薪水可能會穩(wěn)中有漲，今年可能就會提升15%?！?/P>
2011年，劉少應(yīng)旗下的200號員工中有大約15%的人另謀高就?，F(xiàn)在，劉少應(yīng)仍在積極招兵買馬填補員工跳槽留下的空缺。
