你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準備，在拓展人脈之前就給予。
對于渠道管理大師彼得-德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社 交生存指南》（The Networking Survival Guide）一書的作者Diane Darling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。Diane表示，“我聽到 人們抱怨最多的一點就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報?！?/p>
Diane Darling “閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處?！?/p>
下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1. 在會談之前問問題。
任何本地商業(yè)團體會議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時機。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個中性的問題，例如一個人之前在哪里工作。另一個很好的開場是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點。
2. 和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3. 用一本書做道具。
這 是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。Darling 表示，“當(dāng)你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話?！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補充道，你就可以 立刻開始看書了。
4. 在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當(dāng) 你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少 展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題?！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達到這個目標。不要當(dāng)一 個多話的男孩或者女孩。
5. 跟蹤，但是要謹慎。
如果你參加一個會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿?！澳銜l(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了，”Darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為?！?/p>
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
