“未來招聘網(wǎng)站的發(fā)展一定會朝著三個趨勢邁進(jìn)：第一是專業(yè)化趨勢，第二是社交化趨勢，第三是移動終端趨勢，如果不向這三個趨勢邁進(jìn)，就會被淘汰掉?！币挥[英才網(wǎng)副總裁冷明如是說。
與到網(wǎng)絡(luò)招聘中來，中國電信開通了上線視頻招聘網(wǎng)，實現(xiàn)視頻面試點(diǎn)點(diǎn)通、視頻面試多點(diǎn)通、視頻面試直播、錄制和點(diǎn)播等功能；微軟則利用MSN交流平臺推出網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。
這對于專門的招聘網(wǎng)站來說是一個十足的壞消息。2011年4月，百度介入網(wǎng)絡(luò)招聘市場，并推出簡歷搬家工具猛挖前程無憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的墻腳。這一現(xiàn)實很快體現(xiàn)在前程無憂的股價上，連續(xù)五個交易日前程無憂都呈下跌走勢，跌幅達(dá)到14.4%，跌破60美元。
“這是行業(yè)通行的‘潛規(guī)則’，幾乎所有小型招聘網(wǎng)站和一些相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有三大招聘網(wǎng)站的資料庫?！币子^國際網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)分析師劉彤表示，這一“潛規(guī)則”是同質(zhì)惡性競爭的結(jié)果。
以招聘網(wǎng)站名義做獵頭
劉彤說：“對于招聘方，招聘網(wǎng)站在收費(fèi)上大打價格戰(zhàn)；而對于在網(wǎng)站上注冊的求職者，誰也不敢先收錢，招聘網(wǎng)站不得不想別的辦法賺錢?！?/P>
許多網(wǎng)站采取的辦法是——做獵頭。
“這樣的網(wǎng)站太多了，”冷明說，“現(xiàn)在普遍存在的情況是，一個原本就想做獵頭的人，他先開一個網(wǎng)站叫做網(wǎng)絡(luò)招聘，但是他先不收會員制的錢，他會跟企業(yè)說，你跟我簽合同，提前定好推薦一個人多少錢。比如要請一個年薪10萬元的人，推薦成功收5000元，獵頭會先收很少的錢，等人上崗后再收全部款項?！?/P>
據(jù)其介紹，區(qū)分獵頭和普通會員制網(wǎng)站最簡單的方法就是看是先付費(fèi)還是后付費(fèi)。
“這個生態(tài)鏈屬于那些剛開通的、地方的小網(wǎng)站，普通企業(yè)會員很難收的到，就通過這種方式來做。他也有收入，辦一個小公司，七八個人完全可以做起來?！崩涿魅缡钦f。
但此類小獵頭公司與成熟獵頭相比尚存在許多區(qū)別，其一是接單，其二是收入。
在國內(nèi)，獵頭公司大體分為三類：第一類為純外資公司，第二類為合資及港資公司，第三類為純內(nèi)資公司。
根據(jù)冷明介紹，純外資獵頭顧問的正常年薪在七八十萬元人民幣，低于50萬元就屬于業(yè)績不好的。以獵到一個年薪50萬元的人為例，獵頭公司的傭金就可以達(dá)到十幾萬元，獵頭顧問大概能從傭金中分到一半提成。而合資和港資獵頭公司的顧問收入基本上在年薪30萬元以上。
而國內(nèi)純內(nèi)資的公司水平也因為其數(shù)量繁多而良莠不齊，“有的一年幾乎做不到單子，許多顧問年薪連10萬元都達(dá)不到，”冷明說，“獵頭顧問屬于智力密集型的職業(yè)，它不是設(shè)備、資金投入，它完全憑自身能力和資源。”
包括智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站也包含獵頭的業(yè)務(wù)，但獨(dú)立獵頭公司的發(fā)展正在蠶食著市場，從而使網(wǎng)絡(luò)招聘不僅遇到盈利模式的瓶頸，更受到傳統(tǒng)獵頭公司的擠壓，使其處境愈加尷尬。
資本狂躁期漸退
2004年，前程無憂在美國納斯達(dá)克上市，這一動作掀起了資本市場對國內(nèi)招聘網(wǎng)站的熱潮。
2005年，來自美國的全球最大的專業(yè)招聘網(wǎng)站Monster斥資5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%的股份。
2006年，澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司Seek向智聯(lián)招聘進(jìn)行了2000萬美元融資；2年后的2008年，Seek又聯(lián)合澳大利亞投資銀行麥格理銀行共同對其進(jìn)行了1.1億美元的融資。
中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場暗潮涌動。
然而遺憾的是，盡管資本大量涌入、市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利狀況卻始終不盡如人意， 除前程無憂外，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘均出現(xiàn)不同程度的虧損。
根據(jù)媒體公開數(shù)字，中華英才網(wǎng)不僅在2007年全年虧損約1.5億元，2008年虧損更是達(dá)到1.75億元。
其東家Monster公司2012年1月份也宣布全球裁員400人，約占員工數(shù)7%.
此外，根據(jù)智聯(lián)招聘2009年8月25日公布的2008年7月1日至2009年6月30日上一財年報告，中國市場的智聯(lián)招聘虧損1.5億元。
2010年2月，智聯(lián)招聘的最大股東澳大利亞Seek公司發(fā)布財報，其中智聯(lián)招聘2009年下半年的營業(yè)收入是1.79億元，尚不及前程無憂的一半。該業(yè)績報告同時指出，根據(jù)目前Seek占智聯(lián)招聘股份56.1%估算，Seek對智聯(lián)招聘的投資損失約為2075萬元人民幣。
這意味著，智聯(lián)招聘2009全年稅后經(jīng)營虧損9280萬元，盡管比前年虧損額有所縮小，但已持續(xù)虧損3年。
“表面上看智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)虧損的原因是廣告費(fèi)太多，其實它們到現(xiàn)在還沒有盈利也是有它背后的原因的。”一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對新金融記者說。
“如果在業(yè)內(nèi)問到前程無憂的CEO，是很明確的，大家都知道是甄榮輝，”該人士說，“但是如果問到智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)呢，可能大多數(shù)業(yè)內(nèi)的人都不能確定，它們的高管變動太頻繁了?！?/P>
以2009年為例，年初先是中華英才網(wǎng)原CEO張建國宣布離職；年中又是智聯(lián)招聘原CEO劉浩離職。2010年7月，智聯(lián)招聘更是有包括CTO、CFO、一名副總裁以及一名總監(jiān)在內(nèi)的4名高管被宣布解職和離職。
“一個活生生的人和他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)是有連帶關(guān)系的。松下、聯(lián)想、萬科都是這樣的?！痹撊耸空f。
而對于風(fēng)投來說，不但高額的推廣費(fèi)讓人卻步，等待獲利的耐心也漸漸冷卻。
市場依然樂觀
無論面臨著怎樣的尷尬，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場依然是塊很大的蛋糕。
艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009 年中國網(wǎng)絡(luò)求職者數(shù)量達(dá)到6500萬人，較2008年增長30.0%，占中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的16.9%.
根據(jù)艾瑞咨詢分析，未來幾年中國的勞動力市場整體仍處于供過于求的狀況，網(wǎng)絡(luò)求職的便捷性、無地域限制的特點(diǎn)將吸引更多的求職者，2010-2013年中國網(wǎng)絡(luò)求職者的規(guī)模將持續(xù)增加，2013 年有望超過8000萬人。
另外，艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009 年使用網(wǎng)絡(luò)招聘的雇主數(shù)量達(dá)到 81 萬家，較2008 年增長35.0%，占中國企業(yè)總數(shù)的 8.3%.艾瑞咨詢預(yù)計，到 2013 年，中國網(wǎng)絡(luò)招聘雇主數(shù)量將超過 200萬家，網(wǎng)絡(luò)招聘雇主滲透率將接近 25%.
面對這個樂觀的市場，對于招聘網(wǎng)站來說，傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展。
“未來招聘網(wǎng)站的發(fā)展一定會朝著三個趨勢邁進(jìn)：第一是專業(yè)化趨勢，第二是社交化趨勢，第三是移動終端趨勢，如果不向這三個趨勢邁進(jìn)，就會被淘汰掉。”冷明如是說。
以一覽英才網(wǎng)為例，其提出了“基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的顧問式服務(wù)”的概念。
“我們做細(xì)分服務(wù)，行業(yè)緯度分得很細(xì)，比如房地產(chǎn)建筑是一個大行業(yè)，里面有個職位叫監(jiān)理，監(jiān)理還分為總監(jiān)和專監(jiān)，”冷明說，“對外來看這個網(wǎng)站就像專門針對監(jiān)理的，對內(nèi)我們也有一個獨(dú)立的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)監(jiān)理行業(yè)，大概20人團(tuán)隊服務(wù)將近20000家活躍的監(jiān)理公司。這就是細(xì)分?！?一覽英才網(wǎng)創(chuàng)立于2006年9月，2008年開始盈利。
“因為我們對簡歷細(xì)分做了很多工作，所以收費(fèi)方面比一般招聘網(wǎng)站要相對較高?！崩涿髡f。
招聘網(wǎng)站行業(yè)不但能使網(wǎng)站服務(wù)的專業(yè)性、針對性更強(qiáng)，更可以幫助企業(yè)提高效率、節(jié)約成本、按需招聘，同時求職者也可以有針對性地迅速得到面試機(jī)會。
“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場正面臨一個拐點(diǎn)，當(dāng)紛繁蕪雜的海量招聘信息充斥求職者的眼球時，連招聘企業(yè)都在懷疑‘我能否招到真正需要的人才’？這是一個人才輩出的時代，卻并非伯樂遍地的時代。細(xì)分招聘網(wǎng)站能夠?qū)⒖刂茩?quán)還給人才，幫助人才快速找到適合自己的崗位，同時也幫助企業(yè)迅速找到門當(dāng)戶對的人才?！卑俨耪衅缚偨?jīng)理黃挺如是表示。
