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    春 秋晉國(guó)有一名叫李離的獄官，他在審理一件案子時(shí)，由于聽從了下屬的一面之辭，致使一個(gè)人冤死。真相大白后，李離準(zhǔn)備以死贖罪，晉文公說：官有貴賤，罰有輕 重，況且這件案子主要錯(cuò)在下面的辦事人員，又不是你的罪過。李離說：“我平常沒有跟下面的人說我們一起來當(dāng)這個(gè)官，拿的俸祿也沒有與下面的人一起分享。現(xiàn) 在犯了錯(cuò)誤，如果將責(zé)任推到下面的辦事人員身上，我又怎么做得出來”。他拒絕聽從晉文公的勸說，伏劍而死。

    分 析：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示范的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任，而且要事事為先、嚴(yán)格要求 自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會(huì)上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使 管理事半功倍。

    著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)，一是靠話語，另一個(gè)是靠行為，這就是中國(guó)古代所說的言傳、身教。話語是很重要的，通過話語才能進(jìn)行思想引領(lǐng)，才能把人的認(rèn)識(shí)提到相應(yīng)的高度——但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，光有話語是不夠的，還要靠行為。日本著名企業(yè)家松下幸之助認(rèn)為，要提高商業(yè)效益，首先老板就要以身作則，起好帶頭作用。讓部下從剛一開始參加工作，就培養(yǎng)敬業(yè)的好習(xí)慣。

    “禁 勝于身則令行于民”這句話就是我們常說的“只要以身作則，就能令行禁止”。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師（預(yù)定領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系 13938256450）了解到，此語出自春秋初期政治家管子。管子在論法時(shí)說：“不法法則事無常，法不法則令不行，令而不行則令不法也，法而不行則修令 者不審也，審而不行則賞罰輕也，重而不行則賞罰不信也，信而不行則不身先之也。故曰：禁勝于身則令行于民矣?！?/span>

    用 現(xiàn)代漢語翻譯過來就是：“不依法行使法令，國(guó)家就沒有常規(guī)；有法不依政令就無法施行；政令已出而不能施行，那是政令不合乎法度，政令不合乎法度而不能施 行，那是政令的制定者考慮的不周密；制訂政令本身周密而仍不能施行，那是因?yàn)橘p罰太輕；賞罰加重而政令仍不能施行，那是賞罰沒有真正兌現(xiàn)；賞罰兌現(xiàn)了而政 令仍不能施行，那是統(tǒng)治者沒有率先自己做出榜樣。因此說，禁令能約束住君主自身，其政令就能在百姓中施行?！弊T小芳老師認(rèn)為，一個(gè)明君，一個(gè)智者領(lǐng)導(dǎo)，如 能做到這一點(diǎn)，就能把你所管轄的事物治理的有條不紊，井然有序。

    在 我國(guó)古代，那些使國(guó)家大治者莫不是以身作則，來保障法令的貫徹實(shí)行。三國(guó)時(shí)期的曹操，雖被世人稱作“挾天子以令諸侯”的奸雄，但他卻能從自身做起，以身作 則，使自己擁有了最強(qiáng)大最具有戰(zhàn)斗力的軍隊(duì)。為以后的魏國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有一次曹操帶兵出征打仗，行軍途中看到麥田里成熟的麥子，于是下令：有擅入麥 田，踐踏莊稼者，斬！可是命令剛下達(dá)，一群小鳥忽然從田間驚起，從曹操馬前飛過，那馬不由一驚，一聲長(zhǎng)嘶，徑直沖進(jìn)麥田，將成熟的麥子踩倒一大片。

    曹 操非常心痛，馬上摯出佩劍就要自刎，被眾將慌忙抱住他的手臂，大呼：“丞相，不可！”。于是，曹操仰面長(zhǎng)嘆：“我才頒布了命令，如果自己制訂的法令自己不 能遵守，還怎么用它約束部下呢？”說完隨執(zhí)意又要自刎。眾將以軍中不可無帥力勸曹操不可自刎。這時(shí)，曹操便拉過自己的頭發(fā)，用劍割下一綹，高高舉起：“我 因誤入麥田，罪當(dāng)斬首，只因軍中無帥，特以發(fā)代首，如再有違者，如同此發(fā)?！庇谑侨巳俗杂X，小心行軍，無一踐踏莊稼者。

    蜀 國(guó)名相諸葛亮因誤用馬謖而痛失街亭，導(dǎo)致北伐失利，諸葛亮揮淚斬馬謖?；爻螅直碚昧宋ㄒ粵]有折兵損將的趙云，然后向后主劉禪上疏，請(qǐng)求自貶三級(jí)。當(dāng)時(shí) 因蜀國(guó)后主劉禪昏庸，國(guó)勢(shì)減弱，但諸葛亮仍能以身作則，“禁勝于身”，使得國(guó)家法令暢行無阻，方能使蜀國(guó)一直能與魏、吳抗衡。

    在 明朝，朱元璋殺婿滅親，更是以身作則的榜樣。明朝的茶葉是國(guó)家和西域人交換馬匹的主要物資。為此朱元璋制訂了“茶法”，并在茶葉產(chǎn)地和主要關(guān)隘設(shè)立了專門 的機(jī)構(gòu)，管理茶葉貿(mào)易事宜，嚴(yán)禁販賣私茶?？墒侵煸暗娜鰵W陽(yáng)倫，仗著特殊的身份和地位，目無法紀(jì)，販賣私茶，謀取橫財(cái)，還慫恿指使家人巧取豪奪，大 量收買茶葉。地方官員對(duì)其作為十分不滿，意欲告發(fā)。

    而 歐陽(yáng)倫不但不收斂自己，反而仗勢(shì)欺人，對(duì)意欲告發(fā)者嚴(yán)刑拷打，逼其屈就。朱元璋知道后龍顏大怒，查明情況后即刻將自己的乘龍快婿歐陽(yáng)倫賜死。同時(shí)對(duì)那地方 官敕令嘉獎(jiǎng)。這件事的處理，朱元璋雖然失去了一個(gè)女婿，但他卻贏得了天下的人心，使得“茶法”更加得以順利施行。真可謂“法立令行，則民之用者眾矣?！?/span>

    北 宋開過初年，社會(huì)混亂。雖然頒布了“盜竊律”，但由于官吏昏庸腐敗，而法令貫徹不下去。于是君主趙匡胤把貪贓枉法的商河縣令李遙逮到京城，當(dāng)著文武百官的 面，活活打死在朝廷上，緊接著又連續(xù)承辦了一批貪官，連大將軍桑進(jìn)也因受賄賂被處死。正是由于北宋初期的統(tǒng)治者如此大刀闊斧懲治貪官污吏，使所有官吏不得 不有所顧忌，不敢妄為，才使北宋初年出現(xiàn)了繁榮的局面。

    在 企業(yè)中也是如此，領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要以身作則。有這樣一個(gè)老板，當(dāng)他告訴下屬要加班趕點(diǎn)時(shí)，而自己卻在下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班然后是打高爾夫了；還有這樣的一位主 管，當(dāng)他在為其它人因上網(wǎng)浪費(fèi)工作時(shí)間而批評(píng)不已時(shí)，自己卻在下午上班正忙時(shí)間里在線“淘寶”。也有一位首席財(cái)務(wù)官在剛提出裁員以節(jié)省不必要的開支的同 時(shí)，自己卻購(gòu)買了整套嶄新的豪華辦公室家具。

    相信你肯定沒少見過這樣的人吧？在公司里，沒有比一個(gè)“說是一套，做又是一套的”這樣的領(lǐng)導(dǎo)更為糟糕的事了。當(dāng)這樣的事確實(shí)發(fā)生了時(shí)，你完全可以想象在他們之間已經(jīng)失去了工作的激情以及美好的愿意。無論是在什么情況下，用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量——當(dāng)看著人們說一套，做又一套時(shí)，總是會(huì)感覺那是一種背叛。如果這種情況恰好發(fā)生在你身上，你一定清楚地記得當(dāng)初那種失望與沮傷吧。

    試 想，在甘地身上若發(fā)生了這樣一件事，哪怕就是一次，暴力反抗他的敵人。那么他的非暴力不合作信念在后來將很難讓人相信。他的隨從們開始以懷疑的眼光看他并 不再相信他。這樣，他們有了暴力證據(jù)或者導(dǎo)致暴力行為的急劇增加。你會(huì)不會(huì)想到，亞歷山大大帝在戰(zhàn)士們?cè)陬B命點(diǎn)頭時(shí)，是否會(huì)自己只站在旁邊安全的山頂上觀 望？那是不可能的。那樣我們偉大的歷史將會(huì)被改寫為另外一個(gè)成功領(lǐng)袖了。

    如果你身處領(lǐng)導(dǎo)位置，應(yīng)該清楚對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任義務(wù)——他們期待你的指導(dǎo)并附以力量，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)之一。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，你還有另一個(gè)更大的責(zé)任就 是引導(dǎo)他們以自動(dòng)自發(fā)。那為什么說領(lǐng)導(dǎo)以身作則很重要呢？下面，譚小芳老師與您分享日本企業(yè)家土光敏夫的案例——日本企業(yè)家土光敏夫認(rèn)為，老板以身作則的 管理制度不僅能為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且還是企業(yè)培養(yǎng)敬業(yè)精神的最佳途徑。

    日本東芝電器公司是當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的名牌公司之一。但是，二十多年前，東芝電器公司因經(jīng)營(yíng)方針出現(xiàn)重大失誤，負(fù)債累累，瀕臨倒閉。在這個(gè)生死關(guān)頭，東 芝公司把目光盯在了日本石川島造船廠總經(jīng)理土光敏夫的身上，希冀能借助土光敏夫的“神力”，力挽狂瀾，把公司帶出死亡的港灣，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

    土光敏夫在領(lǐng)導(dǎo)管理方面具有大將風(fēng)范。早在二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，負(fù)債累累、瀕于破產(chǎn)的石川島造船廠毅然挑選了土光敏夫出任總經(jīng)理。土光敏夫分析了國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，得出 了一個(gè)結(jié)論：困難是暫時(shí)的，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇必然會(huì)來臨，而經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇離不開石油，運(yùn)輸石油又離不開油輪，油輪越大則越“經(jīng)濟(jì)”。為此，土光敏夫果斷決策：組織全體 技術(shù)人員攻關(guān)，建造20萬噸巨型油輪。由于從來沒建造過這樣大的油輪，全廠員工信心不足。

    土光敏夫不斷地與各級(jí)管理人員促膝交談，鼓舞士氣。為了集思廣益，土光敏夫創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《石川島》，讓全廠員工隨意發(fā)表意見。土光敏夫還建立目標(biāo)管理制 度，把全體員工的利益、榮辱與造船廠的利益、榮辱緊緊聯(lián)系在一起，終于造出了20萬噸級(jí)油輪，使造船廠擺脫了困境。

    土光敏夫從一開始就把造船質(zhì)量放在第一位，1950年，一艘高速巨輪在駛出船塢時(shí)撞在了碼頭上，碼頭被撞壞，巨輪只有些輕微損傷，經(jīng)檢查后，一切正常。這 件事傳出后，世界各地的船商都看好石川島的船，購(gòu)買新船的訂單接連不斷，石川島從此稱雄世界，土光敏夫也從此載譽(yù)世界。東芝公司擔(dān)心的是：土光敏夫的事業(yè) 如旭日東升，他會(huì)拋棄一個(gè)成功的事業(yè)而進(jìn)入一個(gè)負(fù)債累累的企業(yè)出任“社長(zhǎng)”嗎？令東芝驚異的是，土光敏夫立即作出響應(yīng)：“沒問題！”

    土光敏夫就任東芝電器公司董事長(zhǎng)所“燒”的第一把“火”是喚起東芝公司全體員工的士氣。土光敏夫指出：東芝人才濟(jì)濟(jì)，歷史悠久，困難是暫時(shí)的，曙光即在前 面。土光敏夫說：“沒有沉不了的船，也沒有不會(huì)倒閉的企業(yè)，一切事在人為?！痹趩酒饢|芝公司全體員工的信心后土光敏夫大力提倡毛遂自薦和實(shí)行公開招聘制， 想方設(shè)法把每一個(gè)人的潛力都發(fā)揮出來。

    有一次，土光敏夫聽業(yè)務(wù)員反映，公司有一筆生意怎么也做不成，主要原因是買方的課長(zhǎng)經(jīng)常外出，多次登門拜訪他都撲了空。土光敏夫聽到這種情況，沉思了一 會(huì)，然后說：“是嗎？請(qǐng)不要泄氣，待我上門試試?！睒I(yè)務(wù)員聽到董事長(zhǎng)要親自上門推銷，不覺大吃一驚。一是擔(dān)心董事長(zhǎng)不相信自己的真實(shí)反映；二是擔(dān)心董事親 自上門推銷，萬一又碰不到那位課長(zhǎng)，豈不是太丟一家大公司董事長(zhǎng)的臉。但土光敏夫并不考慮那么多，也不顧及什么面子問題，最重要的是能夠做成生意就行。

    第二天，他真的親自來到那位課長(zhǎng)的辦公室。果然，也是未能見到那位課長(zhǎng)。但他并沒有馬上告辭，而是坐在那里等候。等了老半天，那位課長(zhǎng)才回來。當(dāng)他看了土 光敏夫的名片后忙不迭地說：“對(duì)不起，對(duì)不起，讓您久等了！”“貴公司生意興隆，我應(yīng)該等候。”土光敏夫毫無不悅之色，相反微笑著說。那位課長(zhǎng)明知自己企 業(yè)的交易額不算多，只不過幾十萬日元，而堂堂的東芝公司董事長(zhǎng)親自上門進(jìn)行洽談，覺得賞光不少，于是很快就談成了這筆交易。最后這位課長(zhǎng)熱切地握著土光敏 夫的手說：“下次，本公司無論如何一定買東芝的產(chǎn)品，但唯一的條件是董事長(zhǎng)不必親自來。”

    土光敏夫認(rèn)為，以董事長(zhǎng)之尊從事推銷是理所當(dāng)然的事，不會(huì)因此有失身份。當(dāng)然，管理者親躬親為，只是一種示范行為，并不是每筆交易都需要。土光敏夫還大力 提倡敬業(yè)精神，號(hào)召全體員工為公司無私奉獻(xiàn)。土光敏夫的辦公室有一條橫幅：“每個(gè)瞬間，都要集中你的全部力量工作?！蓖凉饷舴蛞源藶樽毅懀刻斓谝粋€(gè) 走進(jìn)辦公室，幾十年如一日，從未請(qǐng)過假，從未遲到過，一直到八十高齡的時(shí)侯還與老伴一起住在一間簡(jiǎn)樸的小木屋中。

    土光敏夫有一句名言：“上級(jí)全力以赴地工作就是對(duì)下級(jí)的教育。職工三倍努力，領(lǐng)導(dǎo)就要十倍努力?！比缃瘢毡緰|芝電器公司已經(jīng)躋身于世界著名企業(yè)的行列， 它與石川島造船公司同被列入世界100家大企業(yè)之中。這與土光敏夫以身作則、身先士卒的管理制度是分不開的。我想，這就是作為領(lǐng)導(dǎo)以身作則最好的注腳了 吧！