寧為雞口，毋為牛后。
這是一句流傳很廣的古訓。出自《戰(zhàn)國策》。比喻寧居小者之首，不為大者之后。換句話說，寧可在小范圍里為首自主，也不愿在大范圍中任人支配。這句話被許多人奉為人生信條。但在商業(yè)社會，事情卻沒那么簡單。
表面上，這句話講的是領導地位的問題。寧可畫地為牢，也不可喪失領導地位。領導力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力就是影響力。
然而在商業(yè)社會中，很多概念并不是二元化，而是多維度的。領導力的核心雖然是影響力，但喪失領導地位卻并不一定就意味著影響力下降。小范圍內(nèi)的領導者影響力或許還比不上大集群中的追隨者。所以在商業(yè)社會中，企業(yè)作出的選擇更加多樣化。
有些企業(yè)選擇跟隨產(chǎn)業(yè)鏈中占主導地位的巨頭，充分挖掘自己在整個體系中的配套能力；但也有些企業(yè)希望掌握主動權(quán)，積極影響更多的合作伙伴。根據(jù)所定的目標不同，有的企業(yè)因而重視技術(shù)，希望憑借研發(fā)先進的技術(shù)領跑行業(yè)。也有的企業(yè)希望從人才入手，在更長期的競爭中鞏固實力。
這些企業(yè)做出的選擇未必與其規(guī)模有關，但一定是與企業(yè)對自身的定位相匹配的。其思考的出發(fā)點都是如何最大限度地發(fā)揮自己的影響力。換句話說，他們想通過自己的選擇，來決定未來是影響別人，抑或被別人影響。
